كيف يجب أن تتطور مشاريع الليزر في ظل المنافسة الشرسة الحالية؟

مع التقدم التكنولوجي لثاني أكسيد الكربون وتعميمه في الحياة اليومية، يتنافس المزيد والمزيد من العلامات التجارية لليزر في السوق، ويصبح أداء المنتجات أكثر تجانسًا. أصبحت تخفيضات الأسعار، بعد تفكيكها من قبل المنافسين، هي الطريقة الرئيسية للشركات للتعامل مع مثل هذه المواقف. 

إلا أن هذا النوع من تقطيع اللحوم لإشباع الجوع ليس هو الحل للمشكلة. ومع المنافسة السعرية بين الشركات المصنعة لمعدات القطع، سيؤثر ذلك قريبًا على الروافد العليا لصناعة الليزر، وأصبح تغير الأسعار متكررًا للغاية. بالنسبة للفوضى الحالية في سوق القطع بالليزر، قمنا بتلخيص العامل التالي.

درهم سيؤدي حتما إلى المنافسة بين المجموعات الصناعية.

ثالثا: المزيد من الشركات تشارك بشكل أعمى

أصبحت المنافسة في الصناعة شرسة بشكل متزايد مع التطور السريع لصناعة الليزر. تعد العلامات التجارية أيضًا عبارة عن حقيبة مختلطة تمامًا، حيث تضم ما يقرب من الآلاف من العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة. يمكن لورشة عمل عائلية تجميع معدات القطع بالليزر بقدرة 10000 واط على نطاق واسع ومن ثم التقدم بطلب للحصول على علامة تجارية، وتصبح ما يسمى "العلامة التجارية"، مع عدد لا يحصى من عملاء التجزئة الآخرين للتجميع في مركز التوزيع الصناعي. من أجل البيع بسرعة وتقليل ضغط المخزون، فإن تخفيض الأسعار هو أقوى وسيلة. وهم غير قادرين على عرض المنتجات في المعرض، لذا فهم يجذبون العملاء مباشرة إلى أكشاك العلامات التجارية المشاركة الأخرى. مع نفس التكوين وبنصف السعر، من الذي لن يغري؟ ونتيجة لذلك، يتم بيع المنتجات الجيدة والسيئة في ثوانٍ بأفضل الأسعار، وليس من غير المألوف رؤية مشاهد المبيعات ولكن لا يوجد ما بعد البيع.

رابعاً: عدم تطوير المنتجات التي تناسب السوق

رأى بعض مصنعي الليزر أن جهازًا معينًا يحقق مبيعات جيدة في أجهزة أخرى، لذلك سارعوا إلى تزويره. وفي النهاية تبين أنها غير مناسبة لطلب السوق. ومن أجل استرداد الخسارة، كانت الطريقة الوحيدة لوقف الخسارة هي خفض السعر بشكل جنوني! إذا كانت العلامة التجارية الخاصة بالمؤسسة تريد أن تكون قادرة على المنافسة، فيجب أن يكون واضحًا أن المعلمات التقنية للقطع بالليزر، والطاقة، والتكوين، وما إلى ذلك ليست سوى جزء من معايير قياس المنتجات. لكن المبيعات وخدمة ما بعد البيع هي الانعكاس الكامل لقيمة العلامة التجارية. تعتبر آلة القطع بالليزر التي تناسب المستخدم هي أفضل آلة قطع. لن تؤدي الكثير من الوظائف غير الواقعية إلا إلى زيادة تكلفة التشغيل وتكلفة ما بعد البيع للمؤسسة، وتجلب تجربة غير سارة للمستخدمين، وهو أمر غير حكيم على الإطلاق.

خامساً: عدم وجود خطة تطوير طويلة المدى للمنتج

آلة القطع التي تناسب المستخدم هي أفضل آلة قطع. لكن العديد من الشركات تضيف الكثير من الوظائف غير الواقعية إلى منتجاتها من أجل زيادة القدرة التنافسية لمنتجاتها، لكنها لا تعلم أن ذلك لن يؤدي إلا إلى زيادة تكلفة التشغيل وتكاليف ما بعد البيع للشركة، ويجلب تجربة غير سارة للعملاء. إنها مضيعة تمامًا. لذلك، قبل تطوير منتج ما، يجب أن يكون لديك موقف واضح: من أنا؟ لمن أبيع؟ وما يريدونه حقًا من منتج الليزر الخاص بك.

سادسا: الإفراط في متابعة المبيعات والسوق، والتلاعب برأس المال. 

لكي نتمكن من جمع الأموال من أجل الإدراج، أو للشركات التي تم إدراجها بالفعل، لجعل البيانات التسويقية للشركة تبدو جيدة وتوفير الثقة للمساهمين والمستثمرين، يجب أن تكون البيانات التسويقية للشركة جيدة المظهر، فهم مجبرون على التنافس عليها السعر. وضع وضع الشركة في مكان بائس، وكذلك جر شركات المنبع والمصب إلى الحرب. 

بعض الأفكار:

كيفية كسر اللعبة؟ 

ومن الممكن أن يهدأ هذا النوع من الفوضى قريبًا، كما يحدث في جميع الصناعات المختلفة. المنافسة أمر لا مفر منه طالما أن الطلب في السوق موجود. 

ونحن نعتقد أنه من خلال تعديل الجوانب التالية، ستتمتع صناعة الليزر قريبًا بتطور أكبر وأكثر صحة:

تعديل السياسة المحلية. وتقوم جمعيات الصناعة المحلية بصياغة المعايير؛ تحقيق الاستقرار في شركات الصناعة الأولية، وتطهير شركات الصناعة المتوسطة، وتوسيع شركات الصناعة النهائية. وأعتقد أنه مع التغيرات في الطلب في السوق، فإن الصناعة ستدخل في تعديل وزاري كبير. سيتم قريبًا القضاء على بعض الشركات الانتهازية، ولن يبقى سوى الشركات التي تتبع قواعد السوق، وتصنع منتجات تخدم المستخدمين بقلب وموقف جدي.